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杭州如涵控股股份有限公司服装网红电商起家、靠签约113个网红

来源:互联网  作者:记者沙龙网  时间:2019-03-12 10:44:28 

摘要; 2018年初正式摘牌新三板的杭州如涵控股股份有限公司(以下简称“如涵”),如今又要登陆纳斯达克了。如果没有意外,这家以服装网红电商起家、靠签约113个网红实现全年超20亿GMV(拍下订单金额)的网红孵化摇篮,终将真正摘得“网红电商第一股”的称号。

 2018年初正式摘牌新三板的杭州如涵控股股份有限公司(以下简称“如涵”),如今又要登陆纳斯达克了。

 
如果没有意外,这家以服装网红电商起家、靠签约113个网红实现全年超20亿GMV(拍下订单金额)的网红孵化摇篮,终将真正摘得“网红电商第一股”的称号。
 
而另一方面,如涵近年业绩本身正在遭遇增长放缓、净亏损持续扩大的尴尬。在每日经济新闻记者的多方采访中,不乏有业内人士直言,如涵上市背后的重要推手或是着急想要退出变现的资本。
 
113名签约网红 绝对C位张大奕
 
据如涵日前递交的赴美IPO招股书,公司计划在纳斯达克上市,股票代码为“RUHN”。
 
事实上,去年11月就有如涵计划赴美上市的消息传出。尽管如涵早在2015年就通过借壳在新三板挂牌,这家孵化自有网红的公司名字对于C端消费者来说依然相对陌生。
 
与之形成鲜明对比的是,拥有“大V、网红带货达人、如涵控股CMO、BIG EVE品牌创始人”等头衔的如涵背后的关键人物——张大奕更为大众所知晓。
 
 
图片来源:@张大奕eve微博
 
正如低调的如涵董事长、实际控制人冯敏2017年接受采访时用以诠释如涵商业模式曾名噪一时的那句话:“你负责貌美如花,我负责赚钱养家”。负责貌美如花的张大奕就是在如涵处于绝对C位的女孩。
 
2014年机缘巧合,27岁的张大奕和34岁的冯敏合作开了淘宝店,做了8年自由模特的张大奕个人IP从此一发不可收拾,个人微博粉丝数从一开始的二十多万涨到现在的1053万。
 
每日经济新闻记者注意到,化妆品、衣服的推广图片、小视频几乎占据了张大奕的整个微博,每条微博的评论数、点赞数少则几千、动则上万,足见其作为一名网红大V的品牌影响力和带货能力。而随意点开张大奕推广的一款眼影,通过这款微博橱窗里的商品,加入淘宝购物车后,便可进入到张大奕在天猫的旗舰店购买,从而完成从微博到天猫的购买闭环。实现了张大奕所说的“全网种草、站内收割的模式”。
 
简单来说,如涵的商业模式主要是通过两种方式获取收入:
 
一是产品销售,在网上商店销售自己设计的产品,目前主要包括女装、化妆品、鞋子和手提包。
 
二是服务:向品牌、在线零售商和其他商家提供KOL销售和广告服务。
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