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山东郯城农商行红花支行借助 “洋葱经济”推动业务发展

2019-07-08 11:22:51 互联网 记者沙龙网

 山东郯城红花镇是蔬菜主产区,曾被国家农业部命名为无公害蔬菜生产基地,素有“山东南菜园”之称。全镇蔬菜复种面积达到4万亩,各类温室大棚1.5万个,主要种植有西红柿、甘蓝、莴苣、洋葱、菜花、冬瓜、黄瓜等,目前,正是毛豆、洋葱的生长和销售旺季,市场行情看好。山东郯城县红花镇是有名的毛豆、洋葱产销地,产品远销上海、北京、天津等全国各地,带动了该镇运输等相关行业发展。红花支行抓住这一商机,通过加大信贷投放和优化金融服务,在支持种植业发展的同时,也不断促进了自身业务的发展,取得了双赢的效果。

 
加强组织,上门宣传预约。为支持当地“毛豆、洋葱经济”,该行在毛豆、洋葱种植季节提前介入,组织信贷人员登门走访客户,预约存贷款业务,做好各项前期准备工作。一是加强组织。该行成立了由主任任组长,外勤主任和信贷人员为成员的服务工作小组,做好毛豆、洋葱种植期间的资金组织和信贷投放工作。二是宣传发动。积极与当地镇政府、各村委联合做好宣传动员工作。在镇区、10个主要村庄粉刷宣传标语,悬挂宣传横幅10余条,散发宣传单千余份。三是预约客户。该行组织全体客户经理深入农户、毛豆、洋葱园,为210多个毛豆、洋葱种植户提供金融服务,上门预约存款1520余万元。同时,对需要资金扶持的种植户,优先开展信用评定,优先发放贷款证,为客户资金运转和扩大生产规模提供了保障。
 
加强跟踪,优化金融服务。为支持当地毛豆、洋葱经济发展,该行加强对种植户的跟踪服务。一是积极引导农民调整种植结构。该行与当地镇政府结合,带动全镇农民发展毛豆、洋葱种植。为有意发展大棚意向的农户及时发放信贷资金,提供启动及后续资金。目前,该镇共有近200多名种植户建立了大棚,多数种植户的大棚扩建到了2个,每个大棚除去投资,都获得了15000-20000元不等的净利润。二是该行积极开展 “上门送知识、上门送存款、上门上贷款、上门送技术”的“四上门”服务活动。为毛豆、洋葱种植户提供各种种植业书籍、手册、图画。村民们积极学习毛豆、洋葱种植技术,通过不断实践,今年上市的毛豆、洋葱受到了收购客户的青睐,取得了较好的经济效益。三是针对外地商户和毛豆、洋葱种植户之间缺乏了解实际,该行发挥客户经理队伍社会联系面广的优势,主动担当起联系商户的任务,建立起外地商户与种植户之间的信息桥梁,为毛豆、洋葱的销路铺桥搭路,目前,该行共为多个种植村介绍客户上百人,种植户的销售收入均存到农商银行。

山东郯城农商行红花支行借助 “洋葱经济”推动业务发展